Od vojnog titanijuma do nacionalnog titanijuma: Eksplozivna montažna linija JD Fuguanga
Zašto termos može detonirati tržište? Tokom ovogodišnjeg šoping festivala JD.com 11.11, JD.com-ov ekskluzivni "Fuguang Inner and Outer Pure Titanium 2L Insulated Pot" dao je odgovor sa zadivljujućim performansama: samo 28 sati nakon lansiranja proizvoda, obim prodaje je premašio 1.000, postavljajući novi rekord za prvu prodaju thermo JD pot.com kategorije u jednoj pao kategoriji.
Iza ovog izvanrednog postignuća stoji to što je JD.com uspješno uveo originalne niše-metalne materijale vrhunskog kvaliteta "titanijum" na masovno tržište oslanjajući se na sistem "super lanca snabdijevanja", ostvarujući pobjedničku-korisnu praksu industrijske inovacije za potrošače, brendove i platforme.
Nedavno je reporter Economic Heralda duboko ušao u Anhui Fuguang Industrial Co., Ltd. (u daljem tekstu "Fuguang Industrial") kako bi istražio duboku logiku i put uspjeha JD.com i Fuguanga koji su udružili snage kako bi stvorili eksplozivne proizvode.
1. Ima toplinu, a još više, "titanijumsku" snagu.
Titanijum, 22. element u periodnom sistemu, je srebrno-sivi metal koji kombinuje otpornost na koroziju, visoku duktilnost, tvrdoću, laganu težinu i visoku tačku topljenja, i dugo se koristi u vazduhoplovstvu. Kao biokompatibilan metal, titanijum takođe ima široku primenu u medicinskom polju. Sa ubrzanom komercijalizacijom titanijuma, proizvodi kao što su titanijumske čaše postepeno ulaze u svakodnevni život.
Međutim, put ka širokom usvajanju proizvoda od titanijuma nije gladak. Ograničeni visokim troškovima i složenim proizvodnim procesima, proizvodi od titana dugo su bili u mogućnosti da opslužuju samo grupu potrošača. Kako učiniti visoko{2}}kvalitetne proizvode od titanijuma dostupnim širem krugu ljudi postalo je ključno pitanje za vodeće kompanije kao što je Fuguang Industrial.
Sa oštrim uvidom u industriju, pod vodstvom Wu Xiujiea, osnivača i predsjednika Fuguang Industriala, kompanija je preuzela vodstvo u pokretanju istraživačkog i razvojnog projekta za visoko{0}}kvalitetne termos čaše od čistog titanijuma, postavši pionir u primjeni metala titanijuma u svemiru-na civilne proizvode za čaše i čajnike. Govoreći o početnoj motivaciji za ulazak u polje proizvoda od titanijuma, predsjedavajući Wu Xiujie je izjavio: "Proizvodi od titanijuma imaju ogroman potencijal na civilnom tržištu i očekujemo da će to biti važan trend buduće potrošnje."
Kao lider u industriji, Fuguang je uvijek podržavao duh pionirstva. Predsjednik Wu Xiujie čvrsto vjeruje da su novi materijali, nove tehnologije, novi procesi i novi imidž ključna pokretačka snaga za razvoj proizvodnih preduzeća.
"Još prije 10 godina, Fuguang je započeo istraživanje i razvoj čaša izolovanih od čistog titanijuma. 2018. godine službeno je puštena u rad prva linija za proizvodnju titanijumskih čaša. U 2024. godini, kako bi se zadovoljila potražnja tržišta u nastajanju za titanijumskim čašama i kotlićima, kompanija planira izgraditi novu industrijsku bazu titanijumskih šoljica u 2020. godini. 20 miliona čaša i kotlića od nehrđajućeg čelika (uključujući titanijum), rekao je Gao Xiang, generalni direktor poslovnog odjela za titan u Fuguang Industrialu.
2. Osnaživanje platforme i industrijska nadogradnja
Iako su šolje i lonci svakodnevne potrepštine, oni su povezani sa zdravim kvalitetom života stotina miliona potrošača. Proces udruživanja snaga JD.com i Fuguanga za stvaranje eksplozivnih proizvoda potvrdio je repliciran model JD.com-ovog "super lanca nabavke" koji pomaže brendovima da "guraju nove i eksplodiraju". Tokom JD.com-ovog 11.11 ove godine, ovaj model je u potpunosti demonstriran, a JD.com-ov "super lanac nabavke" postaje ključna pokretačka snaga za promoviranje rasta brenda i vođenje nove ere kvalitetne potrošnje.
Yin Jialin, šef industrije čaša i lonaca JD.com, rekao je novinaru Economic Heralda da je saradnja između Fuguang Industry i JD.com počela 2014. Od prodaje od preko 100 miliona juana u prve tri godine poravnanja, do dostizanja vrha kategorije u 2019. godini i daljeg vođenja, međusobnog strateškog povjerenja dvije strane. Do sada su dvije strane uspješno kreirale skoro 20 JD.com ekskluzivnih proizvoda, koji pokrivaju više kategorija kao što su termo lonci, termo čaše i staklene čaše, od kojih su mnoge titanijumske posude za vodu.
Yin Jialin je rekao da su, oslanjajući se na podatke o masovnoj potrošnji JD.com, dvije strane precizno pozicionirale ciljnu grupu potrošača, sarađivale na stvaranju diferencirane matrice proizvoda za čaše od titanijuma i lansirale Fuguang termos čašu od čistog titanijuma po cijeni od 169 juana i Fuguang TiYoung čiste titanijumske čaše i kupe od titanijuma9 po cijeni9 za masovno tržište9. grupe mladih potrošača.
Posljednjih godina domaće tržište titanijumskih čašica pokazuje značajan trend širenja raspona cijena. Titanijumske šolje i čajnici su postepeno evoluirali od jedinstvenog raspona cijena od hiljadu juana do više-sistema cijena koji pokriva stotine do hiljade juana. Iza ove promjene stoji kontinuirana iteracija proizvodne tehnologije i kontinuirana optimizacija strukture troškova, čija srž leži u preciznom zadovoljavanju raznolikih potreba potrošača za zdravim šoljama i kuhalima.
"Kontrola troškova je oduvijek bila ključno pitanje u proizvodnoj industriji. Kao kompanija sa kompletnim industrijskim lancem, Fuguang je postigao potpunu kontrolu troškova od nabavke sirovina do-prodaje krajnjih proizvoda," rekao je predsjednik Wu Xiujie novinaru Economic Heralda. Uzimajući za primjer automatiziranu proizvodnu liniju kompanije, inteligentna transformacija je značajno poboljšala efikasnost proizvodnje, čime se efektivno smanjuju troškovi proizvodnje po jedinici proizvoda.
Danas se Fuguang Industrial razvio u istraživačko-orijentisano proizvodno preduzeće sa više od 10 proizvodnih procesa proizvoda od titanijuma i 7 osnovnih tehnologija. Ima sposobnost da samostalno proizvodi titanijumske čaše (lonce) tokom čitavog procesa, sa planiranim godišnjim proizvodnim kapacitetom od desetina miliona jedinica. Kao jedna od prvih kompanija u industriji koja je inovativno primijenila materijale od titanijuma u oblasti šolja i lonaca, Fuguang je takođe vodio izradu nacrta industrijskog standarda Ministarstva industrije i informacionih tehnologija za "Titanium Cups", koji je postao važan tehnološki standard u ovoj oblasti.
3. C2M model vođen: od "odabira najprodavanijih-proizvoda" do "prilagođavanja najprodavanijih-proizvoda"
Ako je titanijum ključni element za probijanje uskih grla u industriji, onda model C2M (Customer-to-Manufacturer) model predstavlja osnovni motor za postizanje industrijske nadogradnje.
Model C2M (Potrošač-za-Proizvođač), kako je predstavljen, uspostavlja direktnu vezu između potrošača i fabrika, koristeći internet tehnologiju za integraciju podataka o potražnji i generiranje narudžbi koje idu direktno u proizvodnju, efektivno zaobilazeći posrednike kao što su vlasnici brendova i agenti u tradicionalnom lancu nabavke. Ovaj model ne samo da značajno smanjuje troškove distribucije, već i postiže-win-win situaciju i za proizvođače i za potrošače. Njegov osnovni mehanizam leži u prikupljanju i analizi potražnje potrošača u realnom vremenu putem internet platforme, formiranju preciznih uputstava za proizvodnju i na kraju postizanju efikasnog usklađivanja ponude i potražnje.
Osnaživanje podataka postalo je ključni put za kolaborativne inovacije između tradicionalnih preduzeća i internet platformi. Koristeći JD.com ogromne podatke o potrošačima i uvide u trendove, Fuguang Industrial može precizno konstruirati ciljne korisničke profile i provoditi ciljano istraživanje i razvoj i iterativnu optimizaciju novih proizvoda na osnovu ovih profila. Ovaj model "obrnute prilagodbe" ne samo da značajno smanjuje troškove-i-probnih grešaka razvoja novih proizvoda, već i postiže precizno podudaranje između proizvoda i zahtjeva tržišta.
